Modelos inmobiliarios

Básicamente existen cuatro tipos de modelos inmobiliarios: Estos pueden ser el tradicional, el de franquicia, el digital, y el de marca personal.

Al sumarte a una inmobiliaria es fundamental que analices cuál es la que mejor se ajusta a tu situación y a tus objetivos. Esta elección va a depender de si sos un corredor en relación de dependencia o tenés tu negocio, tu recorrido en el rubro, lo instalada que ya esté tu marca y lo que buscás lograr, como por ejemplo generar más ventas o expandir tu nombre en el sector.

1-Modelo de inmobiliaria tradicional o “de barrio”

Este es el más común y seguramente ya lo conozcas. Puede tratarse de negocios chicos o grandes y generalmente se dedican a un tipo de propiedades específicas (por zona geográfica, tipo de vivienda, calidad de inmuebles, etc). Suelen tener un corredor líder que realiza todo el proceso, captando propiedades y generando contactos, y luego el resto de los empleados que se dedican únicamente a la venta. 

Los negocios los genera el líder de la inmobiliaria, quien es la autoridad visible, representa la marca y toma todas las decisiones. 

Usualmente manejan un sueldo fijo más comisiones, que rondan entre el 8% y el 10%.

El perfil de agente es el que vende bien pero no necesariamente sabe captar, liderar equipos o emprender negocios por su cuenta, ya que tiene un rol especifico, y no estás familiarizado con todo el proceso inmobiliario.

2-Modelo de franquicia

Los modelos más conocidos en Argentina son RE/MAX o Century21, donde se construye una marca que absorbe los nombres personales de los corredores. Trabajando en una franquicia tendrás carácter de independiente o de asociado, deberás generar tus propios negocios desde la captación hasta el cierre, es decir que no te van a brindar propiedades en cartera, sino las herramientas para que las consigas, entre tu base de relaciones, o con otros métodos de captación.

El perfil de agente es el que busca una ingresar al rubro y no cuenta con demasiada trayectoria en el rubro, no tiene su proyecto particular ni equipo y desea capacitarse y entrar al negocio de los bienes raíces, tiene capacidad financiera hasta obtener resultados, y puede seguir lineamientos específicos.

3-Modelo digital o de agencia online

El modelo digital o de agencia online es un tipo de negocio inmobiliario que opera principalmente a través de plataformas tecnológicas, reduciendo o eliminando la necesidad de oficinas físicas. Su objetivo es optimizar los procesos de compraventa y alquiler de propiedades mediante herramientas digitales, automatización y atención remota.

En este modelo, la captación de clientes, la publicación de inmuebles, las visitas virtuales, la firma de contratos y la comunicación con el cliente se realizan en línea..

El perfil de agente que es el que desea tener poca cercanía con el cliente y menor relación personal.

4-Modelo de marca personal / agente independiente

Es el tipo de negocio inmobiliario que combina aspectos de los modelos anteriores. Se caracteriza por permitir que los corredores mantengan su marca personal y potencien su empresa. Este formato aporta a sus integrantes herramientas y facilidades propias de trabajar en una red inmobiliaria, como recursos de calidad para publicar las propiedades, capacitaciones constantes y la colaboración entre corredores.

No se busca que todo vaya hacia la marca de la red, sino a generar un espacio que realmente cree valor para sus miembros y que puedan hacer crecer sus propios negocios. El enfoque está en la innovación, por lo que se apunta a utilizar los mejores métodos y herramientas, buscando actualizar y modernizar constantemente.

Se ofrecen beneficios, redes de contactos, carteras de propiedades, soporte administrativo legal y de marketing, buscando que quienes decidan sumarse puedan ser más eficientes y productivos que si no lo hicieran. Al ingresar lo haces en carácter de independiente, por lo que podés seguir realizando tus propios negocios o incluso tener tu propia inmobiliaria al mismo tiempo. Veronelli Propiedades es una red con estas características.

Estos factores hacen que sea más fácil vender propiedades y que los corredores puedan impulsar sus carreras de una forma estable y lograr el crecimiento deseado.